Was Booking.com und Airbnb einem Gastgeber im Jahr abnehmen

Bis zu diesem Herbst galt Airbnb bei vielen europäischen Gastgebern als die günstige Plattform. Du hast etwa 3 % gezahlt, den Rest hat der Gast bezahlt. Damit ist es vorbei. Gastgeber in Deutschland und Großbritannien sind im Juni 2026 auf eine einzige Gastgebergebühr von 15,5 % umgestellt worden, und der 13. Oktober 2026 war die Frist für den Rest des EWR und die Schweiz. Die Gebühr wird auf den Übernachtungspreis plus Endreinigung und die anderen Gebühren berechnet, die du festlegst, und laut Smoobu gibt es keinen Weg zurück zur alten Aufteilung.

Airbnb kostet einen Gastgeber jetzt also ungefähr so viel wie Booking.com. Wir wollten sehen, was das über ein Jahr für eine ganz normale Wohnung heißt, und dann auch die unbequemere Rechnung machen: wie viel eine Website für Direktbuchungen wirklich spart, wenn man ihre eigenen Kosten mitzählt.

Booking.com, mit allen Extras

Guesty beziffert Bookings durchschnittliche Provision auf etwa 15 %, mit einer echten Spanne von 10 % bis 25 % je nach Markt und Art der Unterkunft. Die meisten Gastgeber schalten dann noch Dinge ein, die sie erhöhen. Der Status als Preferred Partner kostet ein paar Prozentpunkte mehr. Genius heißt, Mitgliedern einen Rabatt von 10 bis 20 % zu geben, der von deinem Preis abgeht. Payments by Booking.com bringt eine Bearbeitungsgebühr mit, laut Booking in der Regel 2 % bis 3 %. Die Provision wird auf alles berechnet, was der Gast zahlt, Endreinigung inklusive. HolidayFox, das selbst ein Tool für Direktbuchungen verkauft und also selbst Partei ist, schätzt die Gesamtkosten für die meisten Gastgeber auf 17 % bis 22 %.

Eine Wohnung, ein Jahr

Unser Beispiel: eine Zweizimmerwohnung zu durchschnittlich 110 € pro Nacht, 180 Nächte im Jahr gebucht, Gäste bleiben im Schnitt vier Nächte. Das sind 19.800 € Buchungsumsatz aus etwa 45 Aufenthalten.

Die Zeile für Stripe nutzt den Standardsatz für europäische Karten, 1,5 % plus 25 Cent pro Zahlung. Britische Karten kosten 2,5 % und andere internationale Karten 3,15 %, dazu eine Umrechnungsgebühr, wenn die Währung wechselt. Rechne also etwas drauf, wenn deine Gäste von weit her kommen. Es bleibt trotzdem eine andere Größenordnung.

Niemand bucht zu 100 % direkt

Diese Grafik siehst du auf jeder Verkaufsseite für Direktbuchungen, und allein ist sie irreführend. Deine Erstgäste finden dich auf Booking und Airbnb. Dafür zahlst du die Provision, und das ist eine echte Leistung. Eine Website fängt einen Teil ab: wiederkehrende Gäste, Leute, denen dein Inserat gefallen hat und die den Namen gegoogelt haben, Freunde von Leuten, die letztes Jahr da waren, Leute, die dein Instagram gesehen haben.

Die Frage, die zählt, ist also, was du bei einem realistischen Anteil an Direktbuchungen sparst, nach Kartengebühren und nach der Software, für die du zahlst. Gib deine eigenen Zahlen ein:

Zwei Dinge macht der Rechner deutlich. Mit einer Wohnung und nur einem bescheidenen Anteil an Direktbuchungen frisst ein bezahlter Channel Manager den Großteil der Ersparnis, also ist die kostenlose Synchronisierung per iCal die bessere Lösung; so funktioniert sie, mit der einen Lücke, die du kennen solltest. Und die Ersparnis wächst mit dem Anteil, deshalb tun feste Softwarekosten bei zehn Prozent Direktbuchungen weh und fallen bei vierzig kaum noch auf.

Wie Gäste direkt buchen

Gastgeber, die das gut machen, sorgen dafür, dass ihre Website das erste Ergebnis ist, wenn jemand den Namen der Unterkunft googelt, denn genau das tun die Leute, nachdem sie dich auf einer Plattform gefunden haben. Immer öfter überspringen die Leute auch die Suchergebnisse und fragen eine KI: ChatGPT, Perplexity oder die KI-Antworten oben bei Google, mit einer Frage wie „eine ruhige Wohnung nahe am Strand mit Parkplatz und gutem WLAN“. Diese Tools können nur empfehlen, was sie lesen können. Eine Website, die in klarem Text sagt, wo die Unterkunft liegt, was sie bietet, für wen sie passt und was sie kostet, statt alles in Fotos zu verstecken, gibt ihnen etwas zum Zitieren, und dieses Zitat führt zu dir statt zu einer Plattform. Wir haben einen ganzen Artikel darüber geschrieben, wie das funktioniert. Diese Gastgeber geben auch einen Grund mehr, direkt zu buchen, einen niedrigeren Preis oder einen späten Check-out, was leicht ist, wenn du keine 15 % zahlst, und in der EU erlaubt, seit Booking 2024 seine Paritätsklauseln streichen musste. Sie lassen Gäste Termine prüfen und sofort bezahlen, denn „schick uns eine Nachricht, wir melden uns“ verliert gegen einen Klick bei Airbnb; über diese letzten dreißig Sekunden haben wir hier geschrieben. Und sie bleiben mit früheren Gästen in Kontakt, soweit die Regeln der Plattform und die DSGVO es erlauben, denn bei den wiederkehrenden Gästen summiert sich die Ersparnis wirklich. Wenn diese Gäste aus drei Ländern kommen, muss die Website auch ihre Sprachen sprechen, und das ist günstiger als früher.